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本期我們講解如何通過(guò)定位讓網站自動篩選目标客戶。
定位要做好(hǎo)，首先就(jiù)要定位自己，再定位客戶，我們了解到了企業的自我盈利模式定位和産品的定位，今天我們來研究客戶群體的定位。
以大愛飾家化妝鏡爲例，我們可以從其網站上去找到一些答案！
一、疑問式的大标題，引起(qǐ)注意？
從其網站上，我們可以看到的網頁的第三欄内容是一個“在選著(zhe)化妝鏡時(shí)是否在爲以下問題擔憂呢？”，這(zhè)樣(yàng)一個一級标題。
這(zhè)樣(yàng)的疑問式的問題，可以快速吸引的訪客的注意！
二、挖出痛點
針對(duì)目标客戶在采購時(shí)遇見的核心問題，進(jìn)行深挖！通過(guò)問題和痛點，讓目标客戶對(duì)号入座，這(zhè)樣(yàng)就(jiù)能(néng)達到一個目标客戶的篩選效果！
例如：大愛飾家在網站中提出幾個核心問題和痛點。
01、 想要定制鏡子，但是擔心質量不好(hǎo)，檔次低？
02、 市場上的央視老舊，征服不了你的眼睛？
03、 希望自己品牌專屬的個性化的産品？
04、 需求的數量多，時(shí)間緊，擔心廠家供貨慢？
從問題上面(miàn)，我們不難就(jiù)知道(dào)這(zhè)些問題就(jiù)是 “品牌商”在選擇定制廠家時(shí)所考慮到的核心問題。所以當訪客在浏覽的時(shí)候“品牌商”是最過(guò)目不忘的。
三、給解決方案
大愛飾家——專業生産廠家，一站式服務，快速輕松解決您的所有問題！
當品牌商看到這(zhè)些問題的時(shí)候，就(jiù)有繼續看下去的興趣，從網頁上我們可以看到，在問題後(hòu)面(miàn)大愛飾家針對(duì)“品牌商”列舉了大愛飾家輕松解決您的所有問題的解決方案！
用這(zhè)麼(me)一句話說(shuō)，就(jiù)是“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話”通過(guò)簡單的網頁排版，網站就(jiù)能(néng)做到，隻有目标客戶看了，才最有感覺，不是目标客戶的會(huì)自動關閉網頁。大大提升了我們的詢盤的精準度，和成(chéng)交率！
本期的定位思路的應用就(jiù)分享到這(zhè)裡(lǐ)！您學(xué)會(huì)了嗎？
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