企業短視頻營銷轉型需要的基本架構

抖音短視頻，是企業實施短視頻營銷轉型的基本架構。當今營銷人員的營銷方式更多是以互聯網和抖音短視頻制作來引流或的客戶方式的重要途徑之一。随著(zhe)短視頻技術的流行，對(duì)消費者的賦能(néng)與解放，我們終于可以開(kāi)始基于數據和消費者畫像，以及基于經(jīng)驗的市場洞察，展開(kāi)新的營銷模式短視頻營銷。

一、思維策略， 二、戰略規劃 ，三、營銷定位 ，四、營銷型賬号打造， 五、低成(chéng)本免費引流， 六、運營。

每個企業，每個産品都(dōu)可以用互聯網的方式+抖音重做一遍。

目前我們所了解到顧客圈層對(duì)市場供應的商品都(dōu)有哪些不滿？産品，價格，渠道(dào)，溝通界面(miàn)都(dōu)有哪些痛點和癢點，應該組織哪些供應鏈資源去解決？這(zhè)個顧客圈層有多大規模，購買能(néng)力如何？認知渠道(dào)和來源是基于新媒體還(hái)是傳統媒體？從衆還(hái)是信專家？

流量如何轉化，是往線下轉，還(hái)是往線上短視頻。

第三步：新組織

1、在傳統的空軍（市場部）和紅軍（銷售部）外，是否要建立企業的短視頻營銷團隊？自建還(hái)是外包？

2、是否要建立新渠道(dào)團隊，獨立還(hái)是混編？考核機制如何設定？

3、内部是采用阿米巴模式（小組制/項目制）？

4、自組織建設：社群活動，社群運營，會(huì)員體系，經(jīng)銷商招募

第四步：新傳播

建立企業自己的線上營銷傳播矩陣，從企業自媒體（産品+公衆号+微博+抖音+電商網站），社會(huì)新媒體（地鐵，機場等），網上新媒體（各大頭部内容APP+服務APP+SEO等）三個角度展開(kāi)傳播矩陣，開(kāi)通賬号，研究打發(fā)，策劃創意，通過(guò)文章，圖片，視頻，音頻，直播，文案，海報，H5，等形式做好(hǎo)傳播；

關鍵是内容供應鏈管理和互動方式，有溫度，有創意，有病毒傳播性。

第五步：新通路

新傳播解決的企業獨立流量問題，一旦形成(chéng)品牌的獨立流量，就(jiù)要引流到三網中去（電網+地網+人網），實現流量變銷量，流量變增量。

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