【見證】老牌企業如何通過(guò)網絡轉型綻放新光彩？

聽過(guò)佛山市钜亮光學(xué)的陳绮荷陳總自我介紹，有時(shí)難免會(huì)被(bèi)她“驚吓”到：我是賣“粉”的，就(jiù)是賣夜光粉！實際上，陳總不僅總是“驚吓”到我們，更是經(jīng)常驚喜到我們！因爲，陳總帶領著(zhe)團隊夥伴令钜亮光學(xué)這(zhè)家老牌企業通過(guò)網絡轉型不斷綻放出新的光彩！

市場所迫 轉型互聯網

佛山市钜亮光學(xué)材料有限公司是一家集生産、研發(fā)、銷售爲一體的實體公司，成(chéng)立至今已有16年曆史。近年來，老牌企業在互聯網的沖擊下生意越來越難做，客戶量不斷流失，陳總不得不思考自己的經(jīng)營模式，開(kāi)始嘗試轉型互聯網營銷！

                 ▲钜亮光學(xué)——廠房工作環境

陳總剛開(kāi)始觸碰網絡，也是“腳踩西瓜皮滑到哪裡(lǐ)算哪裡(lǐ)”，阿裡(lǐ)官網基本是模闆型的，最大的問題就(jiù)是付費推廣，錢投出去了，但收效甚微，陳總也百思不得其解，一直苦于找不到解決方法。

梳理定位 系統做網銷

2018年5月，陳總有緣接觸到了傲馬，爲了徹底解決網絡營銷過(guò)程中的各種(zhǒng)問題，陳總報名參加了傲馬何承翰老師所主講的總裁策略班。通過(guò)這(zhè)三天兩(liǎng)夜的學(xué)習，陳總終于打開(kāi)了思路，找到了自已以前一直沒(méi)做好(hǎo)網絡營銷的原因。

  ▲钜亮光學(xué)——傲馬創新營銷私董會(huì)成(chéng)員陳绮荷

陳總開(kāi)始按照傲馬系統的思路，重新梳理了企業定位和盈利模式，開(kāi)始搭建網銷團隊。對(duì)公司網銷的投入産出比做了數據分析，再次明确網銷投入渠道(dào)，將(jiāng)每一筆錢都(dōu)用在刀刃上！

陳總發(fā)現自已以前做付費廣告沒(méi)有效果，主要是公司電商平台搭建的賬号比較淩亂，再加上自已對(duì)公司的品牌和産品都(dōu)沒(méi)有進(jìn)行很好(hǎo)的包裝和推廣， 導緻流量、詢盤和成(chéng)交轉化都(dōu)不高，客戶詢盤自然增長(cháng)緩慢。

以賽代訓 推動網銷發(fā)展

找到了問題症結，陳總帶領團隊開(kāi)始了一步步整改。首先，這(zhè)支剛組建的網銷團隊接連參加了第四屆和第五屆連續兩(liǎng)屆金馬争霸賽！

▲傲馬創新營銷私董會(huì)成(chéng)員走訪钜亮光學(xué)廠房合照

因爲陳總從走訪其他優秀的企業後(hòu)更加相信，要促使團隊快速成(chéng)長(cháng)，最好(hǎo)的方法就(jiù)是以賽代訓，借力争霸賽，逼迫團隊夥伴不斷提升各種(zhǒng)企業網絡營銷技能(néng)，帶動業績增長(cháng)，提升團隊士氣和信心。

▲钜亮光學(xué)——活潑的網銷團隊

陳總增加了百度付費推廣，調整了阿裡(lǐ)巴巴的付費推廣，效果很快就(jiù)出來了。“收到的詢盤、成(chéng)交的客戶有了明顯的增加，業績自然也就(jiù)上去了！”陳總如是說(shuō)。

▲钜亮光學(xué)——網銷團隊

從第一次跟著(zhe)茫然的參賽，到第二次帶著(zhe)問題參賽，陳總帶領著(zhe)團隊緻力跟著(zhe)傲馬的節奏走！在2019年上半年的第五屆金馬争霸賽中，陳總和钜亮團隊的各項網銷數據有了明顯進(jìn)步：詢盤量較之前增長(cháng)31%；成(chéng)交量較之前增長(cháng)42%；成(chéng)交額較之前增長(cháng)57%！這(zhè)種(zhǒng)近乎一倍的增長(cháng)量和增長(cháng)速度也給陳總和她的網銷團隊帶來巨大的信心。

我們由衷的期待陳總和钜亮光學(xué)這(zhè)家老牌企業在創新營銷的路上綻放一波又一波的光彩！

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