導語：企業總是希望自己的文案能(néng)夠給企業帶來傳播或銷售的效果，然而現實中，大多數文案都(dōu)是無效的，很多文案辛辛苦苦寫出來，用戶卻絲毫不買單。

小編發(fā)現，不少人的文案，陷入盲目的“自嗨”自信當中。

其實文案主要是給消費者看的，而有的作者卻忽略了用戶真正的訴求，完全站在自己的立場自說(shuō)自話。

這(zhè)樣(yàng)的文案，完全是感動了自己，卻完全感動不了消費者，這(zhè)就(jiù)是所謂的“自嗨”。

此類文案創作者通常還(hái)會(huì)自我感覺良好(hǎo)，所以踩坑的特别多。

01

自嗨的文案都(dōu)有哪些症狀？

1、我不要你覺得，我要我覺得

一味追求文案的高大上，自吹自擂，喜歡用華麗辭藻去堆砌，加入各種(zhǒng)生僻的字詞或者難懂的行業術語。

比如：經(jīng)常會(huì)在房地産、汽車等行業見到一些華而無實的文案：

封藏世園，一鑒傾城。

曠世盛景，理想中的烏托邦。

如果不是在房地産廣告上看到這(zhè)句話，小編完全不知道(dào)他是要幹什麼(me)的，完全模糊了銷售概念。

2、除了自己，其他人都(dōu)不懂

創作者沉浸在自己的小世界，用“自己的語言”而不是“用戶的語言”來呈現産品或服務，結果讀者永遠get不到點。

再就(jiù)是，從自己的角度出發(fā)，沒(méi)經(jīng)任何調查或研究，把腦補的賣點、訴求當成(chéng)用戶真正的需求。

具體表現如：正常型——“用戶認爲這(zhè)個功能(néng)ta們最感興趣的”

自嗨式——“我認爲這(zhè)個功能(néng)用戶最感興趣”。

說(shuō)白了，就(jiù)是在替消費者做決定。

——決定TA們應該喜歡什麼(me)樣(yàng)的産品、需要什麼(me)樣(yàng)的功能(néng)、接受什麼(me)樣(yàng)的信息......到最後(hòu)，你不使用我的産品是你自己的問題。3、強行雙關或押韻

押韻和雙關，本身是兩(liǎng)種(zhǒng)很好(hǎo)的文案創作技巧，但壞就(jiù)壞在不分場合、語境、相關性，濫用一通。

完全不在乎跟産品有沒(méi)有關系，反正隻要讀起(qǐ)來朗朗上口就(jiù)行了。

這(zhè)種(zhǒng)自欺欺人的文案，表面(miàn)看起(qǐ)來沒(méi)啥毛病，實則經(jīng)不起(qǐ)推敲，把追求形式放在了首位，忽略了文案最終目的是爲了銷售。

結果可想而知，隻能(néng)取悅自己和小部分看客，對(duì)真正想了解産品的消費者而言，完全得不到有用的信息，更别提讓ta們掏腰包爲你的産品買單。

02

如何才能(néng)避免文案“自嗨死”？

時(shí)刻提醒自己，認清自嗨的症狀，别輕易踏入自嗨的坑，這(zhè)裡(lǐ)有一些小小的建議：

1）可以使用數據、舉例的方式，讓文案變得真實可感，令人信服。

2）少用形容詞和副詞，多用動詞，避免使用華而不實的詞語堆砌造句。

3）盡量使用簡單的詞彙，避免使用生僻字詞、專業術語、非流行的新造詞等。

4）多使用人稱代詞“我、我們；你、你們”，站在用戶的立場說(shuō)用戶的語言，制造強大的代入感。

5）通過(guò)調查問卷、社交互動、打電話、面(miàn)對(duì)面(miàn)交流、小範圍實驗等方式獲取消費者的真實需求，再通過(guò)資料閱讀、實地考察等方式挖掘産品利益點，爲文案提供依據，避免自說(shuō)自話。

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