網銷團隊如何招人留人？

導語：網絡營銷團隊有哪些渠道(dào)可以招人？招來的人如何分配工作？如何激發(fā)員工的工作積極性？薪酬績效怎麼(me)定？等等諸如此類的問題，相信很多老闆都(dōu)遇到過(guò)，或者正爲此發(fā)愁。我們通過(guò)蘇州和東莞傲馬創新私董會(huì)的幾場圓桌會(huì)一起(qǐ)來了解下，這(zhè)些私董老闆們他們是如何解決這(zhè)些問題的。

哪些招聘渠道(dào)可以招到人？

東莞私董會(huì)二組的私董們他們通過(guò)自已的招聘經(jīng)曆，感覺效果還(hái)不錯的有：BOSS直聘；58同城招财貓；前程無憂；智通人才；還(hái)有校招等。還(hái)有一些企業老闆他們注重1+1增員的方式，通過(guò)内部員工或身邊親朋好(hǎo)友推介相關合适人員。

招聘工作目前很多是老闆自已在跟進(jìn)；有時(shí)因爲事(shì)務較多，跟進(jìn)不夠及時(shí)，人員不能(néng)快速到位；部分企業有行政人員兼任招聘工作，跟進(jìn)比較及時(shí)到位，招聘效果比較明顯。隻要下定決心，一定可以招到合适的人員。

新招人員如何做好(hǎo)激勵和留人？

新招人員前期培訓和關懷特别重要。一些已有較爲完善的團隊績效考核體系的團隊，如蘇州私董成(chéng)員、上海易存電子石總介紹，他們目前團隊已有專職網銷人員5人+銷售跟進(jìn)人員和工程人員近20人。有完整的績效獎勵方案，加上正能(néng)量的團隊氛圍，對(duì)新人融入團隊很有幫助。

蘇州私董成(chéng)員、昆山地球天使俞總公司現在也有了5人團隊，他們對(duì)招人有一套自已的标準，包括績效考核制度。這(zhè)樣(yàng)新人可以在良好(hǎo)的氛圍中，和大家一起(qǐ)快速投入到工作中。邊學(xué)習邊成(chéng)長(cháng)。

東莞私董、創藝禮品公司唐總分享到，他們對(duì)新人用的是夢想和激勵。讓新人看到公司的實力和願景。有時(shí)候光用獎金刺激新人并不是最好(hǎo)的方法。用願景來激勵夥伴，激發(fā)他們内在動力也取得了良好(hǎo)的效果。

同樣(yàng)，蘇州私董、博衆包裝材料王總現在公司是八個人的團隊，王總在新人進(jìn)公司時(shí)就(jiù)先講好(hǎo)待遇，工作标準明确要求，注重員工情感交流，一部分激勵獎金會(huì)提前發(fā)放，出現問題主管跟進(jìn)解決，各種(zhǒng)小獎勵和團建活動增加大家的積極性。

傲馬系統集團蘇州分公司劉總建議前期可以采用下拜師儀式。在沒(méi)有合适的主管時(shí)，可以設立拜師制，由老員工帶新員工，增加夥伴凝聚力和榮譽感。

還(hái)有很多企業目前還(hái)處于團隊初創期，人越少，對(duì)留人就(jiù)越是一種(zhǒng)考驗。這(zhè)種(zhǒng)情況下，更要做好(hǎo)薪酬獎勵方案。來一個人，就(jiù)要盡量留一個人。

傲馬系統創始人何承翰老師給出的建議是：首先對(duì)招人，老闆自已一定要真正重視。最好(hǎo)安排一名行政人員兼職做好(hǎo)人才招聘，提高人才招聘匹配度，通過(guò)大量面(miàn)試篩選出适合公司的人才；其次，對(duì)人才要舍得出工資；前期要特别注重留人。

有了人，才能(néng)做成(chéng)事(shì)做好(hǎo)事(shì)。同時(shí)，要留住人，除了有較爲合理的薪酬獎勵體制，企業文化也是留人的根本。

如何做好(hǎo)團隊績效管理調動員工積極性？

東莞私董、立品地闆公司項總表示，立品地闆已連續參加了幾屆金馬争霸賽，對(duì)促進(jìn)團隊成(chéng)長(cháng)幫助很大。立品團隊從最初1-2人，現在已有9人。整個氛圍起(qǐ)來了。特别是争霸賽期間濃厚的激勵氛圍，很容易促進(jìn)員工快速适應融入團隊。他強調内部激勵PK很重要。

傲馬系統創始人何承翰老師給各位企業老闆的建議是：

1、 網絡營銷團隊一定要明确崗位分工，每個崗位要有對(duì)應的績效考核，即：崗位工資+績效（和kpi指标挂鈎）+獎金激勵。

2、 團隊工作要及時(shí)檢查，讓員工每天在群裡(lǐ)發(fā)日清日結，主要了解和檢查員工每天的工作總結和計劃。

3、 注重會(huì)議激勵。如月度總結會(huì)（分析上月數據；業績突出可發(fā)證書、獎杯）；每月月初生日會(huì)，增加企業家文化氛圍；每周一周例會(huì)，及時(shí)布置和跟進(jìn)工作進(jìn)度；每周六周總結，及時(shí)檢查一周工作進(jìn)展和各類數據；月中預警會(huì)、月底面(miàn)談會(huì)、月底愛心激勵會(huì)等。

4、團隊激勵措施：

1）業績高的時(shí)候，可以按照低底薪高提成(chéng)，提成(chéng)最好(hǎo)按月發(fā)有感覺。

2）從夢想出發(fā)，給員工造夢給未來。

3）團建活動，親情化管理，一年一到兩(liǎng)次團隊拓展活動。

4）可成(chéng)立團隊基金，每月業績高的，可以做奉獻。

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