定位——如何激發(fā)目标客戶購買欲望！

俗話說(shuō)“見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話”，你的目标客戶是什麼(me)樣(yàng)的人，就(jiù)應該針對(duì)目标客戶最關心，并且是我們産品本身所具有的優勢，去塑造我們産品！

拿“連盈家具來說(shuō)

無論是目标客戶是學(xué)校，企業，政府單位，宿舍床基本訴求就(jiù)是——“安全”連盈把其放在第一個位置，讓客戶放心購買！

當然少不了各式各樣(yàng)的款式的鐵架床，還(hái)有就(jiù)是各種(zhǒng)場合的床等，在品類和應用場景上滿足用戶，這(zhè)個是所有目标客戶的基本需求！

在基本需求後(hòu)，連盈家具把其鐵架床“夠靜音”與同行差異化出來，“3分鍾能(néng)快速安裝好(hǎo)的宿舍床”等“安裝方便”的特點；與同行或者同類産品相比，更是獨勝一籌，連盈宿舍床産品競争力一下突顯出來！

基本需求滿足，獨特需求亮點，接下來就(jiù)是保障需求讓目标客戶放心!“終端用戶139萬”各行各業客戶案例，凸顯連盈家具的服務經(jīng)驗和服務能(néng)力！

多家媒體報道(dào)的畫面(miàn)，借助CCTV，地方電視媒體，讓目标客戶買的放心！

最後(hòu)借助多項家具專業領域的國(guó)家專利的技術背書，讓目标客戶感受到連盈家具的技術保障，進(jìn)一步說(shuō)道(dào)目标客戶心坎去！

在經(jīng)過(guò)這(zhè)三個動作，基本需求——滿足他，獨特需求——抛亮點，保障需求——讓放心；我們就(jiù)能(néng)通過(guò)網站去激發(fā)我們目标客戶的購買興趣了！

當然文中提到的這(zhè)些動作，不能(néng)生搬硬套，要活學(xué)活用，大家學(xué)到了嗎？

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