2020年短視頻營銷的勢頭一發(fā)不可收拾，衆多C端企業紛紛開(kāi)啓抖音營銷，在抖音裡(lǐ)賺得盆滿缽滿。那很多B端企業的朋友就(jiù)會(huì)問，“B端企業适不适合做抖音，應該怎樣(yàng)去做？”
企業做抖音，這(zhè)是一個很大的問題，就(jiù)像問互聯網營銷應該怎麼(me)做一樣(yàng)。通常在聽到這(zhè)個問題時(shí)，企業抖音營銷培訓導師第一個反應是幫他們做訴求的拆解：
你做抖音的目的是什麼(me)？
你打算投入多大的精力？
你準備了多少預算？
你有沒(méi)有階段性目标？
……
往往這(zhè)些問題提出去以後(hòu)，大部分企業老闆都(dōu)無法準确回答。
抖音叠代速度出奇的快，很多人，包括很多業内人士，都(dōu)難以追上抖音的步伐。再加上太多的“緻富”神話，以及太多的所謂“專家”，讓本就(jiù)糊塗的他們更加迷茫，一方面(miàn)不知從何下手，一方面(miàn)又總覺得自己將(jiāng)是下一個“奇迹”。
今天，企業抖音營銷培訓機構將(jiāng)和大家一起(qǐ)剖析抖音的營銷本質，解讀B端企業如何布局抖音。
抖音生态的本質是什麼(me)？
爲什麼(me)要從本質說(shuō)起(qǐ)？
很多朋友會(huì)把傳統的營銷思路或者是淘寶、拼多多的營銷思路往抖音上搬，這(zhè)其實是錯誤的。
抖音是内容平台，内容始終是核心。由創作者和商家創造内容，用戶消費内容，進(jìn)而消費内容背後(hòu)的商品。
基于這(zhè)點，我們再看抖音相關的每一個産品、政策、活動。
抖音不斷通過(guò)産品、活動、政策，對(duì)生産“内容”的三端進(jìn)行賦能(néng)，一方面(miàn)是爲了内容生态閉環的形成(chéng)；另一方面(miàn)則是爲了不斷提高各個環節的效率。
在這(zhè)個過(guò)程中，企業抖音營銷培訓導師認爲“流量”是最重要的環節。
流量是什麼(me)？
流量就(jiù)是用戶對(duì)内容的浏覽，在抖音，很大程度上也是平台對(duì)内容的分發(fā)。
對(duì)于商家也好(hǎo)、創作者也好(hǎo)，流量能(néng)最直觀地反應出内容所産出的價值，隻有内容獲得了流量，才會(huì)産生後(hòu)續的轉化行爲。
抖音的内容分發(fā)，一部分由算法決定，一部分由運營幹預。
算法更多的是看内容質量和用戶興趣，是微觀的維度。而運營幹預，更多出于宏觀考慮，包括商業效率、平台方向(xiàng)、競合關系等。
我們在思考如何在抖音進(jìn)行營銷時(shí)，也要先從“微觀”和“宏觀”的角度入手，結合平台的方向(xiàng)，找準自己的定位。
微觀層面(miàn)，需要重視内容創作的問題，即創作什麼(me)内容、如何創作和爲誰創作，以實現内容效益的最大化。
宏觀層面(miàn)，則把内容創作作爲既定前提，研究平台的整體運營策略，思考平台新政策、新産品發(fā)布的背後(hòu)原因，緊抓平台紅利。
其次，則是認清自身能(néng)力，有的放矢地選擇平台提供的工具，提升自身獲取流量的效率。
中小型企業抖音營銷建議：
中小企業對(duì)外傳達的信息會(huì)更直接、更聚焦、更多以獲得銷售業績爲目的，對(duì)于大多數中小企業而言，我們在創作的過(guò)程中記住一點即可，就(jiù)是要把店鋪的特色用“抖音的形式”表達出來。
抖音的形式是什麼(me) ？美好(hǎo)的“人”或“事(shì)”。
盡量不要僅僅做商品、服務的展示類内容，一定要通過(guò)人或事(shì)進(jìn)行表達，也不必絞盡腦汁的去編段子、做劇情，能(néng)讓用戶獲取利益或觸發(fā)用戶情緒的内容就(jiù)是優秀的内容。
而對(duì)于主打消費品售賣的中小企業，直播則是重點的發(fā)力目标。
直播不多談，這(zhè)裡(lǐ)隻強調兩(liǎng)點，第一，要長(cháng)期堅持；第二，不要急于求成(chéng)。
但不管是哪類企業，都(dōu)不要因對(duì)抖音寄予過(guò)高的希望，而導緻自亂陣腳，一定要合理的投入資源。
在抖音，内容始終是核心，抖音的各項産品也是圍繞内容生态誕生的，我們在抖音上的營銷行爲，也要基于内容來進(jìn)行。但是，不同類型、不同規模的企業在抖音的玩法也不同，我們要認清自己的能(néng)力，選擇最合适的方式理性地入局抖音。
抖音的叠代速度太快了，短短半年時(shí)間，直播就(jiù)已成(chéng)長(cháng)爲參天大樹，很多朋友都(dōu)覺得在抖音中做營銷很乏力，今天建立起(qǐ)來的資源優勢到明天就(jiù)不知道(dào)是否還(hái)依然能(néng)保持領先。其實，這(zhè)不止是在抖音，整個互聯網都(dōu)是如此，相反，我們應慶幸自己搭上了早班車，這(zhè)樣(yàng)才能(néng)不被(bèi)時(shí)代所遺棄。
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