固真酒業“傳統企業創新營銷之路”金馬分享會(huì)

大愛飾家創新營銷轉型之路

劉春園從2008年成(chéng)立大愛飾家至今， 15年來專注五金工藝禮品生産和銷售。他帶領大愛飾家從一家普通的五金飾品廠，通過(guò)網絡營銷精準定位，幾經(jīng)艱險，最終不斷成(chéng)長(cháng)蛻變爲“化妝鏡大王”！

1、傳統營銷 舉步維艱——“大愛飾家”從2008年成(chéng)立到開(kāi)始接觸互聯網，這(zhè)一過(guò)程中遇到了一波波困難。2008—2013年，五年的時(shí)間裡(lǐ)，劉總通過(guò)傳統渠道(dào)和朋友介紹過(guò)著(zhe)不愁訂單的日子！随著(zhe)時(shí)間推移，業務壓力開(kāi)始逐步出現！漸感壓力，但無方法！

2、投資網絡 回報不佳—— 2012年在互聯網沖擊下，大愛飾家嘗試産銷分離，開(kāi)始打造電商團隊。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間摸索，效果不佳。投入50萬，産出80萬；2013年又花了近80萬將(jiāng)産銷整合回來。過(guò)低的投入回報率讓劉總開(kāi)始意識到自己這(zhè)樣(yàng)下去是無頭蒼蠅，無法成(chéng)功的。有意識，有激情，想快速，無方法，沒(méi)效果。

▲大愛飾家總經(jīng)理劉春園

 3、精準定位 穩步成(chéng)長(cháng)——2015年，劉總開(kāi)始重新靜下心來，他找到了傲馬系統集團董事(shì)長(cháng)何承翰先生，對(duì)大愛飾家重新定位，開(kāi)始專注做高端化妝鏡，這(zhè)就(jiù)有了大愛飾家如今的 “化妝鏡大王”的美譽。企業業績連續三年40%穩步提升！并在專業領域上通過(guò)了迪斯尼等知名企業的認證資格！在行業内獨具一格搶占高位！如今的大愛飾家，重新定位，全網營銷，系統運營，穩步成(chéng)長(cháng)！

4、創新營銷 系統運營——經(jīng)過(guò)這(zhè)幾年網絡營銷成(chéng)功轉型的全面(miàn)積累，大愛飾家開(kāi)始針對(duì)業務運營模式進(jìn)行大膽創新，同時(shí)，結合傲馬系統所學(xué)到的專業體系，劉總爲大愛飾家做出了一個很完整的創新營銷運營管理體系，大大提升了大愛飾家品牌形象和詢盤轉化率，推進(jìn)了企業的深度運營和發(fā)展。

大愛飾家創新營銷之路=微創新+規格化+輕定制+全網平台！

菲菲教育數據營銷驅動與創新

“菲菲教育”總經(jīng)理劉至軒自踏入這(zhè)一個行業開(kāi)始，從傳統營銷方式入手，到開(kāi)始嘗試網絡營銷，到數據營銷，再到創新營銷，一直到現在，一年1500萬元的廣告投入，一年二個億的業績突破，近20年來，菲菲教育每一天都(dōu)在創新！

1、菲菲教育發(fā)展過(guò)程——劉至軒先生首先從時(shí)間維度上，介紹了菲菲教育從1998年創立至今一路以來的探索，飛躍，蛻變，爆發(fā)的幾個重要過(guò)程和節點！

2、菲菲教育營銷模式——劉至軒先生從營銷角度上，和大家分享了菲菲教育如何解決我是誰？也就(jiù)是傲馬首席講師何承翰老師講的傳統企業轉型最常見，也是最重要的定位問題。通過(guò)菲菲SAAS系統對(duì)渠道(dào)、資源、客戶數據精細化管理和分析，一環扣一環，倒推出菲菲創新商業模式。

▲菲菲教育董事(shì)長(cháng)劉至軒

3、如何選擇營銷模式——近年來随著(zhe)更多新興媒體的推出，創新營銷模式也層出不從。劉至軒先生分享了菲菲如何在越來越多的渠道(dào)和方法中，選擇适合自己的營銷模式和方法！通過(guò)資源開(kāi)發(fā)成(chéng)本的數據分析，選出最優的投資回報率模式！

4、探索創新營銷方法——劉至軒先生說(shuō)到，在探索創新營銷方法上，菲菲曾經(jīng)走過(guò)很多彎路！有過(guò)600萬公交車廣告投放的失敗經(jīng)驗；有過(guò)微信朋友圈廣告的失敗經(jīng)驗；有過(guò)重金聘用央視專業影視團隊運營抖音的失敗經(jīng)驗……菲菲走的是 “實踐悟真理”的道(dào)路！

創新營銷不可能(néng)一步到位，一蹴而就(jiù)，它是一個循序漸進(jìn)的過(guò)程。從以上兩(liǎng)位成(chéng)功走向(xiàng)創新營銷之路的大咖的分享中我們可以看到，無論企業處于什麼(me)階段，都(dōu)離不開(kāi) “定位”，“數據”和“落地”“創新”這(zhè)幾個關鍵詞！這(zhè)都(dōu)是最基礎，也是最關鍵的企業發(fā)展的要素！實踐是檢驗真理的唯一标準，學(xué)習成(chéng)功企業的實踐經(jīng)驗，讓多數企業少走彎路，少花冤枉錢！——這(zhè)也是金馬分享會(huì)的一個重要的作用！

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