用數據說(shuō)話，路虎交通的網絡營銷成(chéng)長(cháng)之路！

導語：在傲馬優秀學(xué)員中，有一家善于積累、分析網銷數據的企業，他們運用網銷數據推動企業的業績不斷增長(cháng)。他們是怎樣(yàng)做到的？讓我們一起(qǐ)來看看這(zhè)家企業的網銷曆程！

廣州市路虎交通設施有限公司坐落于廣州市，是一家集設計、開(kāi)發(fā)、生産、銷售、安裝于一體的大型交通設施生産企業；主營産品有交通标志牌及大型标杆、标線塗料及标線設備、停車場設施産品、市政護欄産品、道(dào)路安全路障産品等産品。

打破傳統 轉型網銷

和很多的傳統行業一樣(yàng)，在互聯網的沖擊下路虎交通開(kāi)始尋求轉型，從2016年開(kāi)始産銷分離，自從接觸了傲馬系統學(xué)習了創新營銷思維及網銷知識以後(hòu)，開(kāi)始了組建自己的網絡營銷團隊，包括主管、編輯、推廣和客服網銷團隊的基本架構也搭建了起(qǐ)來。

▲路虎交通總經(jīng)理顔旭飛

▲路虎交通團隊

通過(guò)系統化學(xué)習，路虎交通總經(jīng)理顔旭飛帶著(zhe)團隊連續參加了5屆金馬争霸賽，從第一屆到第五屆，在這(zhè)場沒(méi)有硝煙的戰争中，路虎交通將(jiāng)學(xué)到的網銷知識快速落地，團隊從中迅速成(chéng)長(cháng)，無論是流量、詢盤，還(hái)是成(chéng)交、業績都(dōu)得到了明顯的提升。

巧用數據 秘訣分享 

路虎交通在轉型網絡營銷的過(guò)程中，用數據做對(duì)了哪些事(shì)？顔旭飛在第五屆金馬争霸賽上給我們分享了以下幾點：

1、 數據是定位支撐

一個公司在發(fā)展當中，可能(néng)會(huì)不斷的更新産品淘汰産品，或者是運營管理各方面(miàn)都(dōu)會(huì)不一樣(yàng)，這(zhè)些都(dōu)決定了企業的盈利模式定位會(huì)改變，但是盈利模式定位不是企業老闆想改就(jiù)改，而是要通過(guò)數據作爲支撐，當企業确定好(hǎo)盈利模式定位，才能(néng)做好(hǎo)企業的産品定位，從而制定出合理的業績目标。

2、 數據是計劃的依據

數據的來源主要來自于長(cháng)期網銷工作中的數據，尤其是争霸賽的網銷數據，要對(duì)這(zhè)些數據進(jìn)行收集、分類、整理并作出分析、處理，好(hǎo)的數據持續加強，不好(hǎo)的，要作出改進(jìn)。有了數據，才能(néng)將(jiāng)企業目标進(jìn)行分解，制定出每周的關鍵詞計劃、推廣計劃并下發(fā)到各崗位，令其有序、高效地完成(chéng)每周計劃，從而幫助企業達成(chéng)業績目标。

3、 過(guò)程管控

根據網銷團隊人數、優勢作出合理的定崗分工，對(duì)各崗位制定相應的績效考核，從中對(duì)績效考核的數據進(jìn)行檢查，不斷優化，進(jìn)而促進(jìn)員工完成(chéng)目标，促進(jìn)企業與員工共同成(chéng)長(cháng)，最後(hòu)達到雙赢。

4、 結果驗收

在第一屆金馬争霸賽中，路虎交通制定了60萬的網銷目标，通過(guò)争霸賽的PK機制團隊不斷受到激勵，最終突破完成(chéng)了138萬。從此，讓路虎交通團隊愛上了金馬争霸賽，金馬争霸賽不僅檢驗了路虎交通的實踐成(chéng)果，同時(shí)還(hái)鍛煉了每個團隊成(chéng)員，讓團隊共同進(jìn)步，不斷成(chéng)長(cháng)。

路虎交通總經(jīng)理顔旭飛最後(hòu)總結道(dào)：“市場在變，客戶在變，對(duì)手在變，環境在變，唯有創新才是企業不斷進(jìn)步的動力。而創新需要數據來支撐做決策、戰略定位，定位準确，創新才有目标和方向(xiàng)”期待路虎交通在網銷路上砥砺前行，不斷創新、不斷突破，用數據帶企業走上新平台。

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